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銷售代表/銷售專員

銷售代表

職位描述
東方爍洋是教育裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，專注為幼教、普教、高教、職教及特殊教育領(lǐng)域提供智能化教學(xué)整體解決方案?，F(xiàn)因戰(zhàn)略發(fā)展需要，誠(chéng)邀資深銷售精英加入，共同開(kāi)拓教育裝備市場(chǎng)新格局。
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薪資范圍：面議（底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+年度分紅）
【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃：
制定年度銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌幼教、普教、高教、職教及特教全領(lǐng)域市場(chǎng)布局
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成億元級(jí)年度銷售目標(biāo)
建立行業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)流程及管理制度
團(tuán)隊(duì)管理：
組建并培養(yǎng)30+人專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
實(shí)施團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，確保各區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率≥95%
定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能提升訓(xùn)練
業(yè)務(wù)拓展：
主導(dǎo)重大教育裝備項(xiàng)目（單筆500萬(wàn)+）的商務(wù)談判
維護(hù)省級(jí)教育主管部門(mén)及重點(diǎn)院校高層關(guān)系
推動(dòng)智慧教室、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等整體解決方案落地
市場(chǎng)洞察：
研判教育信息化政策走向
分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)政策信息，制定銷售策略
推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)建議
【任職要求】
基本條件：
本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
8年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷
熟悉智慧校園、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)儀器等產(chǎn)品體系
核心能力：
具備千萬(wàn)級(jí)教育項(xiàng)目運(yùn)作成功案例
擁有全國(guó)范圍教育系統(tǒng)資源網(wǎng)絡(luò)
精通政府招投標(biāo)全流程
出色的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)能力
優(yōu)先條件：
有省級(jí)教育裝備采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者
熟悉特殊教育裝備市場(chǎng)者
【薪酬福利】
年薪結(jié)構(gòu)：固定薪資+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+超額獎(jiǎng)勵(lì)
福利保障：五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)助、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)假日福利、年度體檢、團(tuán)隊(duì)聚餐、帶薪旅游（國(guó)內(nèi)國(guó)外）帶薪年假、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金

銷售專員（北京、三亞、內(nèi)蒙古、長(zhǎng)春）

職位描述

東方爍洋是一家專注于教育裝備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的專精特新/高新技術(shù)企業(yè)，致力于為各類事業(yè)單位（幼教、普教、高教、職教、特教等）提供智能化、信息化、專業(yè)化的教學(xué)設(shè)備與整體解決方案。現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠(chéng)聘教育裝備銷售精英加入團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)拓教育行業(yè)市場(chǎng)！

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薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終激勵(lì)（綜合薪資面議，上不封頂）

一、核心職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

*負(fù)責(zé)幼教（幼兒園）、普教（K12）、高教（高校）、職教（職業(yè)院校）、特教（特殊教育學(xué)校）等公私立院校的市場(chǎng)開(kāi)拓；

*挖掘客戶需求，推廣教育裝備（如智慧教室、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、校園信息化系統(tǒng)、幼教玩教具、職教實(shí)訓(xùn)設(shè)備等）。
2、客戶管理
*對(duì)接學(xué)校、教育局、裝備處等B端客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
*參與招投標(biāo)、方案制定、合同談判及項(xiàng)目落地全流程。
3、行業(yè)深耕
*跟蹤教育政策動(dòng)向（如新課改、職教改革、智慧校園建設(shè)等），制定針對(duì)性銷售策略；
*收集市場(chǎng)行業(yè)信息，反饋市場(chǎng)政策趨勢(shì)。

二、任職要求

1、硬性條件
*大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、機(jī)電/計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
*2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（教裝、教材、校服等）或ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、能力匹配
*熟悉至少一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（如幼教玩具、普教信息化、高教科研設(shè)備、職教實(shí)訓(xùn)等）；
*具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力（能獨(dú)立跟進(jìn)百萬(wàn)/千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目）；
*能承受業(yè)績(jī)壓力，按期完成個(gè)人銷售目標(biāo)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作。
3、加分項(xiàng)
*有教育局、學(xué)校資源者優(yōu)先；
*持有教師資格證或熟悉教育政策者優(yōu)先。

三、福利體系

薪酬：“底薪+提成”模式（成熟銷售年薪可達(dá)30W+）；
福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)假日福利、年度體檢、團(tuán)隊(duì)聚餐、帶薪旅游（國(guó)內(nèi)國(guó)外）帶薪年假、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、多次晉升機(jī)會(huì)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金
發(fā)展：專業(yè)培訓(xùn)+管理崗晉升通道；

文化：年輕化團(tuán)隊(duì)、定期團(tuán)建、國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

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